18/07/2022
¡Nuestras plataformas de trabajo en altura sin estabilizadores son todo un éxito en Noruega!
Nuestro distribuidor noruego, Gantic, está cambiando la forma de trabajar en altura en todo el país gracias a su implicación y enfoque en el producto líder de Klubb, la plataforma KL32 sobre furgoneta sin estabilizadores.
Gantic lleva varios años suministrando plataformas de trabajo en altura a Klubb, y vende diversos productos especializados para trabajo en altura, además de equipos de protección esenciales para este sector de actividad. Además, está acreditada para la certificación/inspección de todas las categorías de productos relacionadas con trabajos de elevación. La empresa cuenta con más de 30 años de trayectoria como uno de los distribuidores de plataformas de acceso más importantes de Noruega, y ha puesto a sus clientes en el centro de su estrategia con vistas a forjar una colaboración larga y fructífera. Por eso, no es de extrañar que Tommy Jorgensen, director ejecutivo de Gantic, y Rodney Miller, representante de ventas de la empresa, decidieran distribuir el modelo KL32 de Klubb en su país, que ofrece muchas ventajas a sus clientes:
- Sin estabilizadores rapidez de funcionamiento
- No se requiere pluma ahorro de costes
- Gran capacidad de almacenamiento, (no se requiere una furgoneta de adicional) ahorro de costes
- Equipamiento bajo llave, proteja las herramientas de trabajo
- Espacio publicitario disponible en la carrocería del vehículo, reduce los costes de marketing
- Un producto con características extraordinarias trabajo en altura, alcance horizontal, trabajo en pendiente... una amplia variedad de usos
Hasta hace muy poco, la plataforma de trabajo en altura típica en Noruega solía contar con estabilizadores, una pluma y una barquilla con un peso mínimo de 200 kg. El equipo de Gantic ha hecho muchos esfuerzos para superar poco a poco las ideas preconcebidas de los usuarios. Gracias a esta labor centrada y estructurada, no solo han dado a conocer mejor la plataforma KL32 sobre furgoneta, sino que también han logrado posicionarla como una solución eficaz para muchas empresas de sectores como el de la construcción, la electricidad y el mantenimiento. Y lo que es más: han conseguido dar con nuevas aplicaciones empresariales, como el trabajo en zonas cerradas, por ejemplo, los túneles de carretera.
Para Rodney, la clave del éxito es: «Aunque los eventos promocionales son importantísimos para nuestra campaña de marketing de la plataforma KL32, lo principal es haber cambiado nuestra forma de acercarnos a nuestros clientes. Lo cierto es que dedicamos muchísimo más tiempo a determinar cuáles son las necesidades de nuestros clientes. Una cosa es lo que buscan y otra lo que realmente necesitan». Así que, gracias a unos argumentos bien preparados y a las numerosas demostraciones realizadas, los representantes de ventas noruegos pudieron rebatir fácilmente el comentario que suele hacerse al hablar de una plataforma elevadora sobre furgoneta: «¿No volcará? ». La KL32 ha demostrado su estabilidad durante sus pruebas con los clientes. Rodney nos cuenta una anécdota: «Incluso hubo un caso en que un cliente hizo todo lo posible por que la KL32 volcara. Enviaron a un trabajador (¡pesaba 187 kg!) a probar la KL32 en máxima extensión. Pero la furgoneta se mantuvo firme, y el cliente quedó bastante impresionado con la estabilidad, velocidad de brazo y versatilidad de la KL32 ».
Gantic aún tiene bastante camino por recorrer, pero tras viajar por la zona este del país hemos recibido comentarios muy positivos y ya nos han hecho pedidos.
Llevará tiempo, pero la plataforma KL32 montada en furgoneta de Klubb va camino de ser uno de los productos estrella en cuanto a ventas de plataformas de trabajo en altura en Noruega.